માર્સિયા કિલગોર (57) નો ઓનલાઈન-સબ્સ્ક્રિપ્શન બ્યુટી બ્રાન્ડ ‘બ્યુટી પાઈ’ ને ઇન્ડસ્ટ્રીમાં ગેમ-ચેન્જર માનવામાં આવે છે. 2016 માં બ્યુટી પાઈ શરૂ કરતા પહેલા, કિલગોર લક્ઝરી સ્પા બ્રાન્ડ બ્લિસ, મેકઅપ-સ્કિનકેર બ્રાન્ડ સોપ એન્ડ ગ્લોરી અને ફૂટવેર બ્રાન્ડ ફિટફ્લોપ જેવા 4 બિઝનેસ ઊભા કરી ચૂક્યા હતા. આર્થિક તંગીના કારણે તેમને કોલંબિયા યુનિવર્સિટીમાં અભ્યાસ અધવચ્ચે છોડવો પડ્યો. તેમણે પર્સનલ ટ્રેનરની નોકરી અને સાંજે બ્યુટી ક્લાસ લેવાનું શરૂ કર્યું. અહીંથી જ તેમના પાંચ દાયકા લાંબા આંત્રપ્રિન્યોર સફરનો પાયો નંખાયો. તેમણે પોતાની સફળતાના પાંચ સૂત્રો શેર કર્યા છે… 1. પરફેક્ટ પ્લાનની જરૂર નથી – કિલગોર કહે છે કે શરૂઆતમાં કોઈ બિઝનેસ પ્લાન નહોતો. સંજોગોએ મજબૂર કર્યા તો તેમણે જે આવડત હતી તેમાંથી કમાવવાનું શરૂ કર્યું. આગળનો રસ્તો આપોઆપ બનતો ગયો. તેમનું માનવું છે કે સર્વાઇવલ પહેલા જરૂરી છે, પ્લાનિંગ પછી આપોઆપ થઈ જાય છે. 2. જેમાં નિપુણતા હોય, તે જ કામ શરૂ કરો – બ્લિસ સ્પાની લંડન બ્રાન્ચમાં ભીડ વધતાં જ્યારે તાલીમ પામેલા ઘણા સ્ટાફ ડરીને નોકરી છોડી ગયા. કિલગોર પોતે વેક્સિંગ અને ફેશિયલ કરવામાં સક્ષમ હતી કારણ કે તેણે દરેક કામ જાતે શીખ્યું હતું. તેમની સલાહ છે કે જે ક્ષેત્રની ઊંડી જાણકારી હોય, ત્યાં જ વ્યવસાય શરૂ કરો, જેથી મુશ્કેલ સમયમાં કોઈ અન્ય તમને નિર્ભર ન બનાવી દે. 3. તમારા વિચારને જાતે જ પડકારો – કિલગોર સૂચવે છે કે જો કોઈ પોતાના વિચારનું મહત્વ એક વાક્યમાં સમજાવી ન શકે, તો વિચાર અધૂરો છે. તેઓ ‘ઓનરશિપ બાયસ’થી બચવાની સલાહ આપે છે. એટલે કે માત્ર એટલા માટે વિચારને શાનદાર ન માનો કારણ કે તે તમારો છે. તેમના મતે, હવે AI કોઈપણ નવા ઉદ્યોગસાહસિક માટે સસ્તો કન્સલ્ટન્ટ બની ગયો છે, જે વિચારને પડકારીને તેને વધુ સારો બનાવી શકે છે. 4. ત્યાગ માટે તૈયાર રહો, દયાળુ બનો – કિલગોરે નક્કી કર્યું કે તેઓ એવી વ્યક્તિ બનશે, જેમની સાથે લોકોને રહેવું ગમે. મહેનત અને નમ્રતાથી નાનું સલૂન મહિનાઓ પહેલાં બુક થવા લાગ્યું. તેઓ માને છે કે બિઝનેસ માટે મોટા ત્યાગ જરૂરી છે. જોકે, બાળકોના શાળાના કાર્યક્રમો અને પારિવારિક રજાઓ છોડી નથી. 5. ડેથબેડ ટેસ્ટ અપનાવો – કિલગોર મોટા નિર્ણય પહેલાં પોતાને પૂછે છે કે શું આ પ્રોજેક્ટ જીવનના છેલ્લા પળમાં પણ સાર્થક લાગશે. આનાથી ખબર પડે છે કે કયો આઈડિયા સમય આપવા યોગ્ય છે. બ્યુટી પાઇ – અનોખું બિઝનેસ મોડેલ, વાર્ષિક આવક 1,000 કરોડ- કિલગોરે અત્યાર સુધીમાં 5 લાઇફસ્ટાઇલ બ્રાન્ડ ઊભા કર્યા છે. બ્લિસ, સોપ એન્ડ ગ્લોરી, ફિટફ્લોપ અને બ્યુટી પાઇ તેમાંથી મુખ્ય છે. બ્યુટી પાઇની શરૂઆત 2016માં થઈ હતી અને તે સંપૂર્ણપણે ઓનલાઈન-સબ્સ્ક્રિપ્શન મોડેલ પર આધારિત છે. તેને ઇન્ડસ્ટ્રીમાં અનોખો પ્રયોગ માનવામાં આવે છે. બ્યુટી પાઇની વાર્ષિક આવક 1,000 કરોડ રૂપિયા છે.